PROFIT based Product Management

Zapraszamy dyrektorów i menedżerów (właścicieli) produktu, dyrektorów sprzedaży i marketingu oraz wszystkich, którzy uczestniczą w kreowaniu nowych produktów, zarządzaniu ofertą oraz skutecznym wdrażaniu na rynek.

Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom sprawdzonych, dobrych praktyk w zarządzaniu produktem zorientowanym na zysk, opartym o autorską metodykę PROFIT based Product Management, wypracowaną na bazie wieloletnich doświadczeń ekspertów firmy StratEX.

W trakcie 2-dniowego szkolenia uczestnicy wezmą udział w symulacjach zarządzania produktami, opartych na realnych case’ach i prześledzą trafność podejmowanych decyzji biznesowych. Całość dopełni omówienie zagadnień zarządzania portfelem produktów oraz wskazanie efektywnych procesów, organizacji i narzędzi zarządzania produktami.

Adresaci szkolenia

• Dyrektorzy i Menadżerowie Produktu, Kategorii Produktowej / Grupy Asortymentowej,
• Dyrektorzy i Menadżerowie Sprzedaży,
• Dyrektorzy i Menadżerowie Marketingu.

Forma szkolenia

• szkolenie otwarte z elementami warsztatu. Ponad 80% czasu szkolenia to realne case’y oparte na doświadczeniach prowadzących, symulacje i praktyczne narzędzia,
• mała grupa szkoleniowa (maksymalnie 12 sób),
• 2 trenerów prowadzących – ekspertów biznesowych StratEX,
• czas na wymianę doświadczeń i networking.

DZIEŃ 1

1. Zarządzanie produktami w modelu biznesowym i strategii firmy

• Strategia firmy
• Model biznesowy
• Miejsce i rola produktu w strategii firmy (macierz ADL)
• P&L dla portfela produktów (kategorii produktowych)

2. Analiza potencjału rynku do rozwoju produktów

• Zarządzanie informacją o rynku i uczestnikach
• Analiza skali i dynamiki potencjałów rynkowych
• Analiza natężenia konkurencji
• Analiza atrakcyjności ogniwa w łańcuchu wartości
• Analiza trendów

3. Strategia produktowa jako główny obszar maksymalizacji zysku

• Segment klientów
• Propozycja wartości | Portfel produktów | Road mapa produktowa
• Kanały dystrybucji
• Pozycjonowanie cenowe
• Kanały komunikacji
• Model finansowy | Ocena ekonomicznofinansowa (NPV, IRR, ROI) i analiza wrażliwości

DZIEŃ 2

1. Efektywne zarządzanie ofertą | portfelem produktów

• Cykl życia produktu oraz zastosowanie metod portfelowych
• Rentowność portfela produktów (kryteriafinansowe i niefinansowe)
• Sprawny listing / delisting produktów
• Konsolidacja oferty

2. Efektywne procesy, organizacja i narzędzia zarządzania produktami

• Zakres uprawnień i organizacja Product Managementu w firmach
• Efektywne procesy w obszarze zarządzania produktami
• Rozszerzanie oferty produktowej o produkty nabywane (sourcing)
• Organizacja zarządzania ofertą